#Techsauce knowledge sharing — Business Development

Parima Spd

2 min readSep 4, 2019

จากการที่ Nut ไปฟัง Bangkok Startup week ก็มาเล่าต่อ

อะไรคือ Business Development? มันคือตำแหน่งหนึ่งในบริษัท ถ้าตำแหน่งภาษาไทยคือ นักพัฒนาธุรกิจ

Area ที่รับผิดชอบ

Investment ในที่นี้ไม่ได้หมายถึงเรื่องเงินทองอย่างเดียว แต่รวมไปถึงการดีลหา partner บริษัทด้วย

BD ทำอะไรในองค์กร?

ทำทุกอย่างที่ทำให้องค์กรสามารถขับเคลื่อนไปได้ ทุก Area ที่อยู่ในภาพด้านบน

ต้องมี Skill อะไรบ้าง

creative strategy สำหรับแต่ละ level ของธุรกิจที่ไม่เหมือนกัน
analytic หาความต้องการของลูกค้า ของพาร์ทเนอร์
communication เป็นพื้นฐานทั่วไป มีอัธยาศัยที่ดี สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ
negotiation การมองหาโอกาสในธุรกิจ การเจรจาต่อรอง
goal oriented การกำหนดเป้าหมายของเราอย่างชัดเจน
organization การจัดการต่างๆ

ทุกคนสามารถเป็น BD ได้

อะไรที่สามารถทำให้คนๆ นั้นเป็น BD ได้?

Mindset
Attitudes
Motivation

จริงๆ มีทั้งหมด 48 ตัว แต่สรุปหลักๆ ได้เหลือ 6 ตัว

Money ความคุ้มค่าในการเสียเวลา/ในการทำงาน โอกาส
Goal orientation เป้าหมายที่เราวางไว้ ควรมี task ย่อย เพื่อให้เห็นการพัฒนา
Achievement ความสำเร็จที่เราได้รับเมื่อถึงเป้าหมาย แม้จุดเล็กๆ ของเป้าหมายก็สามารถมานับรวมในจุดนี้ได้
Initiation การตั้งคำถาม การแสวงหาทางออกอื่นๆ ที่ดีกว่า เพื่อนำไปสู่เป้าหมาย
Affective communication การสื่อสารทางอารมณ์ โดยปกติคนเราไม่ได้คุยกันแค่การพูด แต่รวมไปถึงท่าทางด้วย (กาย 70% พูด 30%) เช่นไปดีลงานแล้วคนฟังกอดอก พูดว่า “น่าสนใจ” ก็แสดงว่าไม่ได้สนใจจริง ถ้าคนที่เราไปดีลด้วย นั่งพิงหรืออะไร ก็ให้ทำท่าเหมือนเขา แล้วฟังสิ่งที่เขาจะพูด
Breadth การมองภาพกว้าง เวลาเจอปัญหาอะไรสักอย่างแล้วหาทางออกไม่เจอ ให้ step back ออกมาหน่อยนึงแล้วดูว่า ปัญหาเกิดจากอะไร